現(xiàn)階段國內(nèi)各地區(qū)環(huán)保水性金屬油漆市場的發(fā)展情況不一，各地需求也千差萬別，這些都影響了廠商投入的風險：只是簡單拷貝在一、二級場的勝利經(jīng)驗，肯定會導致策略的無的放矢。環(huán)保油漆企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點制定差異化的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔足夠的學費，最終定能在各區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。環(huán)保水性金屬油漆采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設(shè)定各級代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也要嚴格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現(xiàn)代理商利潤最大化。

　　環(huán)保水性金屬油漆經(jīng)銷商在同一地區(qū)不應存在太多。對市場不要盲目的樂觀，三、四級市場自身的市場容量很有限。盲目增設(shè)多家油漆經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實可以有一點增多，但是上升到一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了而且最為可怕的惡意競爭就有可能呈蔓延之勢不可控制了這也與油漆企業(yè)培養(yǎng)市場的觀點南轅北轍。拓展三、四級市場的問題上，涂料企業(yè)也是本著步步為營的戰(zhàn)略，依照已有的渠道管理模式進行著。

　　就目前來說，環(huán)保水性金屬油漆的銷售渠道模式仍然以代理為主，代理商對涂料企業(yè)的前途發(fā)展起著生死攸關(guān)的作用，大部分涂料產(chǎn)品主要還是通過經(jīng)銷商渠道來消化，由廠商直接發(fā)貨到零售終端的只占很小一部分。面對行業(yè)形勢日趨嚴峻的大環(huán)境，各涂料企業(yè)因此都加緊動作緊貼經(jīng)銷商，只有這樣才干在激烈的競爭中立于不敗之地。政府對樓市調(diào)控的力度不減，原材料及人力利息一路攀升，油漆企業(yè)為了獲取市場份額進行產(chǎn)品包裝升級，推廣計劃及營銷手段推陳出新，可見環(huán)保油漆行業(yè)的激烈競爭仍在忙碌上演。

　　環(huán)保水性金屬油漆行業(yè)競爭愈演愈烈，同質(zhì)化競爭已趨白熱化，當下，油漆企業(yè)要思考的如何讓你產(chǎn)品成為消費者的不二之選。由行業(yè)激烈競爭引發(fā)的涂料企業(yè)戰(zhàn)爭銷煙不斷，涂料企業(yè)為了獲取更大的市場利潤，往往聚焦于營銷這一環(huán)節(jié)，甚至不惜以概念營銷來拉動銷售。低碳環(huán)保、綠色環(huán)保成為市場上環(huán)保油漆產(chǎn)品清一色的銷售廣告，然而，環(huán)保產(chǎn)品面前有無質(zhì)量保證，概念營銷的面前有無技術(shù)支撐，這一切，不只關(guān)系到消費者權(quán)益，更關(guān)系到油漆企業(yè)的久遠發(fā)展及涂料行業(yè)的健康發(fā)展。

　　縱觀環(huán)保水性金屬油漆行業(yè)的發(fā)展，由于行業(yè)準入門檻低的特點，涂料企業(yè)規(guī)模與實力整齊不齊，行業(yè)洗牌的格局不可防止，于是競爭力弱的涂料企業(yè)淘汰出局，有競爭優(yōu)勢的企業(yè)獨占鰲頭，最終的結(jié)果是金字塔結(jié)構(gòu)更加突出。對于處于金字塔底層的油漆企業(yè)來說，增強企業(yè)優(yōu)勢，獲得生存籌碼顯得十分迫切。局部涂料企業(yè)將炒作視為提升品牌附加值的有效途徑。某種水平上說，一個相對封閉的市場環(huán)境中，這種模式非常有利，尤其是價格上的炒作，涂料企業(yè)常用的營銷方法。但是這也導致了環(huán)保水性金屬油漆行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終使得產(chǎn)品同質(zhì)化。

——國內(nèi)水性金屬漆領(lǐng)導者德圣龍涂料